起業される前に読む、とっておきの1冊

皆さまは起業される前に、起業に関する本を読みましたか？「なかなか忙しくて本どころではない」という方にとっておきの1冊をご紹介します。

その名も、「スタートアップ」（ダイアナ・キャンダー著）
350ページありますが、読み始めるとあっという間です。
私自身も創業支援に関わる中で「ああ、まさにあの本で言っていたことだ！」と思うことがあります。長編のため、特に印象を受けたところをご紹介します。

スタートアップの成功の鍵は顧客発見にあり

• スタートアップの本当の使命は、すばらしい商品を作ることではなく、真の顧客を見つけることです。多くの起業家が失敗するのは、誰もその商品を必要としていないからです。人々が求めているのは、製品やサービスではなく、彼らの切実な問題の解決策です。
• 想像してください。顧客が毎日悩み、苦しむ「片頭痛級」の問題を抱えている様子を。その問題を解決する商品やサービスが現れたとき、彼らは喜んでお金を払います。この問題を見つけ出すためには、想定する顧客層に直接話を聞き、彼らの苦しみに共感することが不可欠です。
• その瞬間、顧客はあなたの話に耳を傾け、自ら進んで助けを求めてくれるでしょう。彼らの心に深く響き、共感を得ることで、スタートアップの成功は確実なものとなるのです。

引用文献：Diana Kander(2017年)『STARTUP(スタートアップ):アイデアから利益を生みだす組織マネジメント 』新潮社

いかがでしたか？ぜひ、参考にしてください。