お知らせ
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【終了】平成29年度海外ビジネス必勝セミナー

「平成29年度海外ビジネス必勝セミナー」開催のお知らせ
-顧客開拓と人材確保、資金調達について-(平成29年度海外ビジネスFS作成セミナー)

輸出や輸入、海外への拠点設立といった海外ビジネスを計画・実行する企業は年々増加傾向にありますが、当初想定したような成果が上げられないケースも増えています。
当セミナーでは海外ビジネスを進捗させるうえでボトルネックとなりがちな、①顧客開拓、②人材確保、③資金調達に焦点をあて、海外進出や顧客開拓に知見がある講師が、その概要を説明します。

当セミナーは6月に開催した「海外ビジネスFS作成セミナー」の続編となりますが、同セミナーに参加しなかった方でも参加可能です。お気軽にお申し込みください。

開催日 2017年9月6日(水)、13日(水) 各13:30~16:30
会場 神奈川中小企業センタービル 13F 第3会議室
(横浜市中区尾上町5-80)
対象 海外進出に関心がある企業経営者または担当者の方
内容
  • 国内・海外で行う顧客開拓の方法について
  • 展示会での販売促進活動について
  • 国内・海外で人材を確保する方法について
  • 資金計画の重要性と資金調達
講師
川井 久(中小企業診断士)
  • IT企業で大手鉄鋼メーカーのシステムエンジニアリングを担当、その後企業再編やM&Aなどを担当する。
  • ベトナム現地法人を設立し役員の経験がある等、東南アジア特にベトナムでのビジネスに明るい。
  • 株式会社New Beginnings Japan 代表取締役
高久 広(中小企業診断士)
  • 広告代理店に勤務の経験があり、展示会やイベントの企画やスポンサー確保の経験がある。
  • 飲食店の経営経験があり、飲食店・小売業の経営に明るい。
  • 大手資格スクールで中小企業診断士コースの講師も長く務め、経営の知見がない初学者をゼロから指導し合格に導く指導力は高く評価されている。KIPマネージャー。
定員 20名(予定)
参加費 2,000円(2日分)

ご欠席の場合でも参加費はお返しできないのでお含みおきください。

申込方法 【9月4日(月)までに】申込書(PDF 1,200KB)に必要事項をご記入の上、FAXまたはE-mailにてお申し込みください。

士業やコンサルタントの方のご参加はご遠慮願います。


予定カリキュラム

9月6日(水)顧客確保と開拓
テーマ 主な内容
進出前に国内で行う顧客確保
  • 環境分析と営業戦略、基本スタンス
  • 販路開拓のモード、開拓の段取り
  • マーケティングリサーチ、利用できるツール
  • 国内でもできる取引のきっかけ作り
進出後に現地で行う顧客確保
  • 販売先確保の重要性(中小企業白書の統計など)
  • 販売パートナーとの契約:代理店と販売店
  • 事例研究:ベトナムでの新規販路開拓
  • 契約書の重要性とアジアビジネスの特徴
  • アクションプラン作成
展示会での販売促進活動 出展に向けた計画立案の手法
▽出展に向けた調査と準備の手法
▽国内出展と海外出展の違いとポイント
▽国内出展および共同ブース出展のメリット
▽出展当日の販売促進活動と事後フォローのポイント

9月13日(水)人材確保と資金
テーマ 主な内容
国内で人材を確保する方法
(国内担当者の確保)
  • 海外ビジネス展開するための組織変革
  • 人事制度の見直し
  • 現地赴任者の選定と育成
  • 海外で活躍する人物像
  • 新規に雇用する場合(技能実習生、JICAのOBなど)
  • 現地マネジメントに対するサポート体制
  • 事例研究
現地で人材を確保する方法
(現地担当者の確保)
  • リクルーティングの方法
  • コミュニケーションの重要性と現地での日本人採用
  • ディスカッション「海外でのコミュニケーション」
  • 事例研究:ハノイとホーチミンのコンフリクト
資金計画の重要性と作成方法
  • 資金調達の必要性
  • 初期、業績不振~撤退、利益の還元
  • 外展開資金の調達先候補
  • コスト構造分析
  • 撤退基準について
  • 利益還流と資金計画について
  • まとめ

お問合せ先

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担当:
事業部 国際課
住所:
〒231-0015 横浜市中区尾上町5-80
TEL:
045-633-5126
FAX:
045-633-5064
E-mail:
kokusai@kipc.or.jp