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経済環境が激変するなか、ただでも物が売れず、顧客のニーズも多様化した昨今、ライバル会社との競争に打ち勝っていくためには、これまでの勘と経験を頼りにした「個人主体の営業活動」から、確かな営業戦略と情報をベースとした「組織営業」への全社的革新が必要不可欠です。
そこで、今回の研修では、経営者、後継者を対象に、営業戦略革新への取組み方、実践ノウハウの習得に焦点をあて、講義、実習を組み合わせ、実践的なカリキュラムを通じて理解を深めていただきます。
研修の特徴
- 実際に自社の営業戦略（営業革新シート使用）の作成を行います。
- 研修後のフォローアップ支援体制が充実（ステップアップコース受講生には、個別指導を実施）。
ご好評につき受付は終了とさせていただきました。
経営改革支援研修（経営戦略策定コース）カリキュラム（全3回）
| 開催日
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テーマ・内容
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講師
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第1回
10月8日（水）
9:30～16:30 |
- 経営戦略からみた営業戦略の視点
・財務、顧客、業務プロセス（営業強化の必要性）、
人材と変革の視点（戦略と組織）
- 自社の環境分析と革新的営業への取組み（実習）
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株式会社スプラム
代表取締役 竹内 幸次 氏
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第2回
10月15日（水）
9:30～16:30 |
- バランススコアカードを活用した営業戦略の構築の仕方
・戦略目標の設定
・重要成功要因
・数値目標 等
- 戦略マップの作成（実習）
・競合対策
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株式会社スプラム
代表取締役 竹内 幸次 氏 |
第3回
10月22日（水）
9:30～16:30 |
- IT活用による既存顧客分析と顧客満足度の向上
・顧客管理が必要な背景
・顧客情報の管理と分析
・顧客の分類とそれぞれの顧客層への対処の仕方
- 営業革新に成功した事例企業の体験談
顧客情報とＩＴによる営業革新
・顧客情報と革新的営業との接点
・ＩＴ型経営の従業員への浸透
・ＩＴを活かした革新的営業の成果
- 営業・行動計画のプランニング（実習）
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株式会社スプラム
代表取締役 竹内 幸次 氏
事例企業
東海技研株式会社
代表取締役社長 川久保 洋 氏
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開催要項
- 日時
- 平成20年10月8日（水）、15日（水）、22日（水） 9:30～16:30 全3回
- 会場
- 神奈川中小企業センタービル6階 大研修室
- 受講対象
- 販路開拓の革新に取組中、または目指している県内中小企業の経営者、後継者
- 募集人員
- 20名
- 受講料
- 1人8,000円（消費税込み）
- 申込期限
- 平成20年9月24日（水）※ご好評につき受付は終了とさせていただきました。
- 申込方法
- 予め電話で予約の上、受講申込書を郵送またはFAXにてお送りください。
Web上から、仮受付も行っております。
受講料につきましては、受講の決定後に以下指定口座にお振込みください。
（振り込み手数料はご負担お願います）
振込口座 横浜銀行県庁支店普通預金 1176315
口座名義人財団法人 神奈川産業振興センター
- 申込先
- 財団法人神奈川産業振興センター企画情報部 情報・研修課
〒231-0015横浜市中区尾上町5-80
TEL 045-633-5201 FAX 045-633-5222
神奈川中小企業センタービル 案内図
地下鉄関内駅７番出口より徒歩2分
ＪＲ関内駅北口より徒歩5分
ＪＲ桜木町駅より徒歩7分
みなとみらい線馬車道駅3番出口より徒歩7分
お問合せ先  |
- 担当
- 財団法人神奈川産業振興センター企画情報部 情報・研修課
- 住所
- 〒231-0015横浜市中区尾上町5-80
- 電話番号
- 045-633-5201
- FAX
- 045-633-5222
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